為了提升營銷管理者以及銷售人員的溝通能力、談判技巧、業(yè)務(wù)技能水平，增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)，為公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和保障。Ferrotec(中國)于7月20日在杭州大和濱江二工廠培訓(xùn)活動(dòng)室舉辦營銷技巧專題培訓(xùn)班，石頓咨詢管理有限公司的司海見老師擔(dān)任此次培訓(xùn)講師，來自上海、杭州兩地的事業(yè)部經(jīng)營者、銷售管理者以及一線銷售外勤人員共45人參加此次培訓(xùn)活動(dòng)。培訓(xùn)學(xué)員分成6個(gè)小組，此次培訓(xùn)采取老師授課、學(xué)員互動(dòng)的方式進(jìn)行。
司老師通過銷售人員應(yīng)具備的基本禮儀，以及如何打造銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力，如何有效挖掘客戶的真實(shí)需求、學(xué)會(huì)差異化的營銷技巧，如何有效化解客戶的異議，掌握有效的客戶溝通和談判技巧，掌握日常應(yīng)收款技巧等防范風(fēng)險(xiǎn)這幾個(gè)方面來重點(diǎn)闡述現(xiàn)代營銷理論技巧。通過案例分析，分組討論，讓學(xué)員深入理解銷售理論知識(shí)；在學(xué)員之間、學(xué)員和老師之間通過相互扮演銷售代表與客戶的角色現(xiàn)場情景模擬，使學(xué)員充分運(yùn)用所學(xué)到的銷售技巧理論知識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)能力的運(yùn)用。
司老師幽默詼諧的語言表達(dá)能力，豐富的肢體語言，切身的營銷案例，生動(dòng)的現(xiàn)場情景模擬贏得學(xué)員的普遍贊賞，激發(fā)了學(xué)員的求知欲望，使參訓(xùn)學(xué)員對銷售理論的整個(gè)體系、流程、技巧有了深刻的理解與認(rèn)識(shí)，并表示在未來的工作崗位上將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐。
